房地产开发商的工作计划（通用17篇）

房地产行业是一个复杂而庞大的产业，涉及多个领域和各个环节。以下是一些关于房地产行业发展的新闻报道和评论，希望能对您了解行业形势有所帮助。

房地产开发商各项工作计划

1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景。

1.用地概述。

本地块为国土资源局代号为市物资再生公司地块用地，规划用地位于某某某某西路北侧，某某某路东侧、某某中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划。

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。

住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）。

2.1商铺部分：约15000㎡。

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡。

返迁住宅面积：约10000㎡。

2.3绿化面积约3000㎡（包括平台绿化）。

2.4地下建筑：约6000㎡。

3.相关部门给定的规划设计要点。

某某市规划局建设用地规划设计要点（略）。

4.用地红线图。

三、企业资源分析、企业目标的界定。

---效益和品牌。

1.项目销售按目标计划顺利完成。

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升某某某某房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标树立品牌。

原理：达到商业房地产的三赢境界。

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是房地产品牌语言与品牌运营规则。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用房地产品牌运营的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议。

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。

注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

房地产开发商的广告词

房地产作为一种客观存在的物质形态，相关开发商一般会用哪些。

广告词。

来作为宣传词呢？下面是本站小编带来的内容，欢迎阅读!

1.宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师。

2.万豪国际——很国际，很豪宅。

3.中乔官邸——中侨官邸非豪宅。

4.海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。

5.富丽奥林园——健康生活领跑者。

6.非常男女——我和我私奔。

7.汉飞青年城——时尚空间，简约生活。

8.威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住。

9.统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。

10.中一花园——建筑无言，品格自现。

11.中奇香港花园——地段，永远是赢家。

12.东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家。

13.汉口春天——下一站，开往汉口春天。

14.f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。

15.怡景花园——投资职业首选，怡景花园。

16.金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶。

17.德大锦绣人家——城市黄金分割点。

1.东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈。

2.南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了。

3.江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。

4.大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。

5.德盛大厦——我把天空搬回家。

6.惠园cbd——艺术惠园，见微知著。

7.翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。

8.天源城——都市新生带，品质新生活。

9.幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间。

10.时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人。

11.东方华府——后小康经典生活家。

12.城中坊——城市中心，品味精致。

13.复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。

15.东方帝园——城市中心点，品质生活圈。

17.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。

18.保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。

19.绿色家园——房在林中，人在树下。

1.水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。

2.南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?

3.澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。

4.丽岛花园——装饰城市的风景。

5.银河湾——一个放飞心情的港湾。

6.世纪广场——世纪广场改变办公时代;a智能纯写字楼，执掌中南资本核心。

7.青青美庐——庭院浓荫街坊情。

8.青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树。

9.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

10.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。

11.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。

12.名都花园——鸟语花香纯水岸。

13.学雅芳邻——书香地，文化家。

14.南国明珠——都市人的心灵居所。

房地产行业开发商工作计划

1、阳光·财富城项目部成立起，由于对项目的复杂性估计不足、经验不够，导致在工程管理上做的较差，现总结以下几点：

1）项目部规则性要求较少，导致工作中有些被动。项目实施过程中，对施工单位的管理经验不足，规则划分不明确，在后期的实施过程中，过多的依赖施工企业，使工程质量、进度等方面没有达到预定的管理目标。

2）团队工作效率不高，管理不到位。由于过低的估计项目实施的难度，在人员配备上没有健全，人员素质参差不齐，再加上监理单位工作不到位，造成项目团队没有发挥较强的工作积极性。工作中管理、技术由我一个人抓，整体工作效率低下。

3）工作中缺乏决断精神。无论在管理上，还是在技术上，没有较好树立一个项目经理应该有的素质。在工作中充当老好人，奖罚措施不到位，缺少做为一个部门经理应该有的基本素质。

4）请示、汇报工作不到位。由于老想着为领导分担工作，认为有些事情自己能够较好的完成，没有及时请示、汇报，导致有些事情应该完成的没完成，完成的质量上不去。

2、今后的管理工作。

1）建立、健全项目部各项工作制度，从根本上制定相应规则，什么事情怎么做，做好程序管理，步骤管理，在环节上减少问题发生的可能性。

2）树立工作中的威信度，加强组织秩序。在团队工作中，一个人累死也不可能有一个团队的力量大，由于是自己第一个项目，总觉得自己多做点、累点没什么，不能把自己砸在这个项目上，导致没有把项目部团队的积极性调动起来。今后，在团队建设上，加强管理，工作分工明确、责任到人、奖罚分明，提升整体团队的工作效率。

3）今后遇到事情多请示、汇报，自己的理解无论在经验上、社会阅历上毕竟是有限的，多接受领导的批评、教育才能更好的完成各项工作。

房地产开发商各项工作计划

阳光·财富城项目经过两年的建设，基本完成了项目主体的交付工作。现已进入最后的收尾、整改、验收阶段。虽然项目主要工作基本完结，但今年的工作仍不能马虎。项目部在今年加大力度落实每一项工作，争取较好、较快的完成各项既定目标。

一、今年的主要工作内容：

1、做好后期工程扫尾工作。

1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日进行了初验，并提出了29条整改意见。在经过与消防部门的大量工作后，把整改数量由原来的29条减成8条。目前，该8条问题已完成大部分，预计于3月底前全部整改完成，尽快申请消防复验。

2）节能整改。节能工程于3月12日进行了节能材料的实地检测，由于保温材料设计为岩棉，施工中改用聚苯板，不符合设计要求，经与检测单位多次沟通，基本可以给通过。另外楼梯间、地下室保温不符合要求，正与相关部门协调，争取能够达到验收要求。

3）电梯整改。目前d楼、f楼电梯、b楼扶梯于20__年1月22日进行了验收，提出一些问题，现在已全部整改完毕，并进行了复验，基本合格。预计3月底可以拿到合格证。剩下的电梯3月底全部整改完毕，具备验收条件，已督促电梯厂家尽快进行验收准备工作。

4）未完成工程。主要包括小区道路、围墙、附属用房、地下室地面、散水、台阶等，已与施工单位沟通，准备在本月22日做地下室地面，剩下部分根据天气及土层解冻程度陆续进行，争取按原计划完工。

5）已完成工程的维修及整改。目前完成工程的保护不到位，加之工程质量未达到要求，问题较多，现已要求各家参建单位抓紧时间维修。

2、做好阳光·财富城工程验收各项工作。

1）消防验收。争取于月底报复验，下月初验收。

2）节能验收。正在做相关工作，争取尽快验收。

3）电梯验收。督促厂家准备对剩下四部电梯进行验收。

4）工程竣工验收。整理资料，待三项验收完成后，进行竣工备案、验收报告工作。

3、做好各部门协调、配合工作。

1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、维修和未完成工程的监督处置上。目前，项目部已进行了分工，由我负责主要的协调工作，张工负责抓技术、质量。对后续工作，加强监督，把各项目问题圆满处理好。

2）物业方面：目前，物业管理未全部接收，与项目部工作方面存在盲区，例如在公共设施的管理上，各种设备的使用上现在仍由项目部代管。因管理角度不同，导致管理混乱。该部分容易造成设备人为损坏，造成二次维修，与后续保修发生冲突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，项目部尽力做好配合工作，对完成的分项工程陆续进行移交，做好后续维护等工作。

3）销售方面：做好销售部后勤工作。销售是今年阳光·财富城重中之重。项目部会全力配合，由我主要负责为销售方面提供便利条件，创造好的硬件环境，在控制成本的基础上增加销售额。

4）当代商城、华林超市的协调、配合。当代商城、华林超市主要是维修和处理各种突发问题。项目部已与两家企业建立联络关系，发现问题及时通知项目部，由项目部牵头组织各参建单位进行快速、及时的处置，为两方与精工公司的共赢发展打好基础。

5）对外的各项协调工作：阳光·财富城工程后续办手续、对外交际方面的事会比较多。项目部由我负责该方面工作，争取为公司少花钱，多办事，且办成事。

二、项目部在近两年的工作中存在的问题及今后管理工作如何做。

1、阳光·财富城项目部成立起，由于对项目的复杂性估计不足、经验不够，导致在工程管理上做的较差，现总结以下几点：

1）项目部规则性要求较少，导致工作中有些被动。项目实施过程中，对施工单位的管理经验不足，规则划分不明确，在后期的实施过程中，过多的依赖施工企业，使工程质量、进度等方面没有达到预定的管理目标。

2）团队工作效率不高，管理不到位。由于过低的估计项目实施的难度，在人员配备上没有健全，人员素质参差不齐，再加上监理单位工作不到位，造成项目团队没有发挥较强的工作积极性。工作中管理、技术由我一个人抓，整体工作效率低下。

3）工作中缺乏决断精神。无论在管理上，还是在技术上，没有较好树立一个项目经理应该有的素质。在工作中充当老好人，奖罚措施不到位，缺少做为一个部门经理应该有的基本素质。

4）请示、汇报工作不到位。由于老想着为领导分担工作，认为有些事情自己能够较好的完成，没有及时请示、汇报，导致有些事情应该完成的没完成，完成的质量上不去。

2、今后的管理工作。

1）建立、健全项目部各项工作制度，从根本上制定相应规则，什么事情怎么做，做好程序管理，步骤管理，在环节上减少问题发生的可能性。

2）树立工作中的威信度，加强组织秩序。在团队工作中，一个人累死也不可能有一个团队的力量大，由于是自己第一个项目，总觉得自己多做点、累点没什么，不能把自己砸在这个项目上，导致没有把项目部团队的积极性调动起来。今后，在团队建设上，加强管理，工作分工明确、责任到人、奖罚分明，提升整体团队的工作效率。

3）今后遇到事情多请示、汇报，自己的理解无论在经验上、社会阅历上毕竟是有限的，多接受领导的批评、教育才能更好的完成各项工作。

鉴于很多在工作中犯的错误，在今后的工作中加强学习，多总结经验，不断完善自己，为公司、也为自己走好每一步路。

房地产开发商的工作计划

度过了紧张的20__年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！

20__年是我们__地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我毛司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我毛司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20__年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20__年，我一直在期待！

房地产工作计划

转眼之间又要进入新的一年—20xx年了，新年要有新气象，在过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们20xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：

一、熟悉公司的和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的`增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产工作计划

工作计划是做好日后工作关键，也是领导判断员工工作能力的依据之一。以下是聘才网小编今天为大家精心准备的2018房地产工作计划范文仅供参考，欢迎阅读!

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

转眼之间又要进入新的一年-2018年了，新年要有新气象，在。

总结。

过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

2018年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

即将到来的2018年充满希望和挑战，对工程部提出了更高的要求。为积极配合各小区物业管理完成各项指标任务。现结合工程部的实际情况，着力于维修保养各项工作的落实，并在原来部门工作的基础上，不断提高服务质量，为客服中心的收费做到后勤保障工作。特拟定工作计划如下：

1，设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平，能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素，确保重大事故零发生。

2，明确安全操作责任，形成完善的安全维修管理制度。

3、严格执行操作安全规程，实现安全管理规范化、制度化。

4，加强外来装饰公司安全监管，严格装饰单位安全准入条件。

1、加强维修部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。

2、完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时实监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

4、开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。

5、针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作流程分细化。

管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

1、提高所有员工的节能意识。

2、制定必要的规章制度。

3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样)，进行地下停车场的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。

4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按设备保养周期进行保养。以便及时更换，确保设备发挥最佳节能作用，减少维修成本。

1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。(党风廉政建设工作计划)。

3、日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。

为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理，建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区，由于房产公司配套设施安装滞后的原因，做好设施设备资料的收集跟进工作。

1、严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。

2、根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。

3、根据实际需要，对各小区铁艺护栏，铁门和路灯杆除锈刷漆。

4，根据实际需要，对各小区道路，花台，墙面进行翻新处理。我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为业主提供更为优质贴心的服务，为我们物业公司今后的发展创造更好的条件。

房地产开发商各项工作计划

为认真贯彻中央、区、市关于安全生产工作的决策以及市国资委有关工作部署，落实安全生产工作责任制，推动安全生产工作和各项安全生产主题活动顺利开展，促进了全年安全生产责任目标的实现，现结合总公司实际，制定如下工作计划。

一、指导思想。

深入贯彻落实党的__大精神和关于安全生产的重要指示精神以及市委、市政府关于加强安全生产工作的一系列部署要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，进一步督促企业落实安全生产主体责任，结合实际落实安全监管工作，加大巡查、检查力度，深化专项整治，加强宣传教育，遏制重特大安全事故的发生。

二、总体目标。

强化安全生产“红线”意识，建立完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，强化企业主体责任，夯实安全生产基础，加强安全隐患排查和风险防控，深化安全培训和宣传教育，推进应急救援体系建设，进一步减少一般事故，控制较大事故，杜绝重特大事故，实现安全生产状况持续稳定好转。

三、围绕“创新思维，突出重点，落实责任”的工作思路，主要抓好以下工作：

（一）保证安全生产形势稳定。对各部门、子公司进行安全检查，组织危险源排查，落实隐患整改责任，建立健全隐患整改机制。事故隐患按期整改率达100%，保证本单位的重大危险源得到有效控制，减少一般事故，压降较大事故，杜绝重特大安全生产事故，不发生有影响的安全生产事故，不发生因安全生产引发的群体性事件，确保安全生产状况持续稳定。

（二）加强《安全生产法》宣传培训工作。为进一步推动各部门、子公司牢固树立安全发展理念，提高全系统安全生产管理工作水平和安全管理人员的综合素质，总公司将在全系统内积极开展《安全生产法》宣传工作，并组织全体员工参加《安全生产法》培训学习。

（三）健全安全生产责任体系。建立完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的责任体系，各业务部、子公司负责人要重视安全生产，坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全。按规定建立健全与生产经营现状相适应的安全生产管理机构，配齐安全生产管理人员，保证办公经费到位。各业务部、子公司负责人定期组织研究部署安全生产工作，解决安全生产重点难点问题。

（四）夯实安全生产基础。做到安全投入到位、安全培训到位、应急救援到位、基础管理到位，夯实安全生产根基。加大安全生产投入，强化科技支撑体系建设，全面推进企业安全生产标准化建设，加强职业危害治理，保证职工健康安全，进一步健全规章制度和管理台账。

（五）加强安全隐患排查和风险防控。坚持预防为主、标本兼治，把工作做在前，把隐患消除在基层，把事故消除在萌芽状态。大力强化风险防范，深入基层排查各种风险隐患，加大整改治理力度，搞好预案演练。建立常态化安全检查、隐患排查和风险防控体系，创新和完善检查方式，提升隐患排查能力。重大隐患按期整改率达100%。

（六）深化安全培训和宣传教育。强化“培训不到位是重大安全隐患”的意识，加强安全公益宣传，大力倡导“关注安全、关爱生命”安全文化。深入开展“安全生产月”等活动。切实加强在岗人员教育培训。

（七）推进应急救援体系建设。建立完善企业安全生产应急管理网络体系，内部建立应急组织，外部与相关部门实行联动，并加强应急培训。加强对本企业应急救援预案的动态修订完善和应急救援装备建设。定期开展应急救援预案演练，切实提高事故救援实战能力，保证突发事件时能及时抢险自救，最大限度的减少损失。

（八）依法查处各类安全生产事故。完善事故信息报告处置制度，建立本单位各类事故统计台账，做好事故统计分析上报工作。较大以上事故信息按时快报率达100%。

房地产行业开发商工作计划

1、做好后期工程扫尾工作。

1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日进行了初验，并提出了29条整改意见。在经过与消防部门的大量工作后，把整改数量由原来的29条减成8条。目前，该8条问题已完成大部分，预计于3月底前全部整改完成，尽快申请消防复验。

2）节能整改。节能工程于3月12日进行了节能材料的实地检测，由于保温材料设计为岩棉，施工中改用聚苯板，不符合设计要求，经与检测单位多次沟通，基本可以给通过。另外楼梯间、地下室保温不符合要求，正与相关部门协调，争取能够达到验收要求。

3）电梯整改。目前d楼、f楼电梯、b楼扶梯于20__年1月22日进行了验收，提出一些问题，现在已全部整改完毕，并进行了复验，基本合格。预计3月底可以拿到合格证。剩下的电梯3月底全部整改完毕，具备验收条件，已督促电梯厂家尽快进行验收准备工作。

4）未完成工程。主要包括小区道路、围墙、附属用房、地下室地面、散水、台阶等，已与施工单位沟通，准备在本月22日做地下室地面，剩下部分根据天气及土层解冻程度陆续进行，争取按原计划完工。

5）已完成工程的维修及整改。目前完成工程的保护不到位，加之工程质量未达到要求，问题较多，现已要求各家参建单位抓紧时间维修。

2、做好阳光·财富城工程验收各项工作。

1）消防验收。争取于月底报复验，下月初验收。

2）节能验收。正在做相关工作，争取尽快验收。

3）电梯验收。督促厂家准备对剩下四部电梯进行验收。

4）工程竣工验收。整理资料，待三项验收完成后，进行竣工备案、验收报告工作。

3、做好各部门协调、配合工作。

1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、维修和未完成工程的监督处置上。目前，项目部已进行了分工，由我负责主要的协调工作，张工负责抓技术、质量。对后续工作，加强监督，把各项目问题圆满处理好。

2）物业方面：目前，物业管理未全部接收，与项目部工作方面存在盲区，例如在公共设施的管理上，各种设备的使用上现在仍由项目部代管。因管理角度不同，导致管理混乱。该部分容易造成设备人为损坏，造成二次维修，与后续保修发生冲突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，项目部尽力做好配合工作，对完成的分项工程陆续进行移交，做好后续维护等工作。

3）销售方面：做好销售部后勤工作。销售是今年阳光·财富城重中之重。项目部会全力配合，由我主要负责为销售方面提供便利条件，创造好的硬件环境，在控制成本的基础上增加销售额。

4）当代商城、华林超市的协调、配合。当代商城、华林超市主要是维修和处理各种突发问题。项目部已与两家企业建立联络关系，发现问题及时通知项目部，由项目部牵头组织各参建单位进行快速、及时的处置，为两方与精工公司的共赢发展打好基础。

5）对外的各项协调工作：阳光·财富城工程后续办手续、对外交际方面的事会比较多。项目部由我负责该方面工作，争取为公司少花钱，多办事，且办成事。

房地产工作计划

随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产房地产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产房地产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产房地产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产房地产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成房地产销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成房地产销售指标。

众所周知，现代房产房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产房地产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产房地产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产工作计划

找出影响出纳工作质量的症结。前期，一是深入调查研究。行针对出纳制度和操作规程不能一以贯之地严格执行、工作质量时好时坏的问题进行广泛深入的调查研究。通过深入细致的调查，发现导致出纳工作质量起伏不定的主要原因是对一以贯之严格执行出纳操作规程缺乏有效的激励和刚性的约束；对防范缴库现金出现差错的重点操作环节缺乏明确具体的硬性规定；对出纳工作检查督导不严、考核奖惩不力、出纳人员操作技能落后。而形成这众多原因的根本性症结就是缺乏严明的制度规范。因为，一个人要一以贯之、周而复始地干好一项工作，除了要热爱这项工作之外，更重要的不仅要知道这项工作如何干、干好干坏的标准、干好或干坏后会得到什么样的奖惩，并且还要知道这种规定是长期执行的不会以领导人的变动或个人的意志变化而改变的而要达到这一点，就必须按照保证出纳工作质量的实际，完善各种相关的制度。

制定相应配套的制度和操作规程。根据调查研究得出的结论，二是抓住问题症结。行针对出纳工作操作规程不全面不系统的问题，对出纳工作从柜面收付款、入库保管、上缴人行（市行）大库等全过程进行制度规范，制定了出纳操作规程》针对没收假币缺乏严密的操作规程，容易与客户产生矛盾的问题，制定了以“五个当面”为主要内容的没收假币操作规程》五个当面”即当客户的面办理现金业务、当客户的面识别真假币、当客户的面加盖“假币”戳记、当客户的面开具假币没收证明、当客户的面讲清没收的理由和道理。针对保持出纳工作质量既缺乏有效激励，又缺乏刚性约束的问题，行根据出纳制度和人民银行南京分行《人民币质量管理竞赛考核办法》要求，按照多劳多得的原则，制定了出纳工作技能、效率和质量与个人经济利益挂钩的出纳工作考核奖惩实施细则》规定了每半年整点上缴现金无差错的网点，支行营业部和一般性网点分别奖励现金500元和300元；发现并收缴假币的按假币面额的10%奖励柜员”对发现并没收假币的员工，将其记入出纳人员及相关处所的财会管理年终综合考评，对出纳工作质量优异的出纳人员，由支行命名为‘优秀出纳员’针对检查督导不力、考核不严的问题，把“对出纳工作检查督导责任”列为内勤主任和县支行监管员的考评内容。由于针对性地制定了一系列制度，使我行出纳工作保持稳定质量的重点环节都有了制度保证，为实现规范化、制度化管理奠定了基础。

确保制度得到严格执行。制度的应有作用能否得到有效的发挥，三是狠抓责任落实。关键在于制度能否得到一以贯之地严格执行。而要保证制度得到严格执行，首先要把执行制度的具体责任落实到实处。因此，行对出纳、内勤主任、会计科监管人员都制定了岗位职责履行明白书》把每个工种、每个岗位应履行的职责及操作程序明确地落实到具体责任人，从而有效地增强了各岗位员工执行制度的自觉性和责任心，保证了各种制度能够得到一以贯之地严格执行。

增强技能，二、抓好培训。为提高出纳工作质量提供业务素质保证。

要提高出纳工作质量光有制度保证、出纳工作人员光有良好的愿望是不够的还必须具备精湛的业务操作技能。因此我行在抓好员工政治素质提高和严格执行各项制度的同时，出纳工作责任重大、专业性强。切实抓好采取多种形式对出纳人员进行业务技能培训。

房地产开发商合同

房地产开发商合同

曾经有一个商业船队，浩浩荡荡驶离大陆，其目的地是富裕的异域，在出发前船队的船主们都算了一笔账，收益太高了，每个船老板都怀着暴富的梦想。然而，在大海的航行中，不幸却发生了，一场狂风海啸之后，船队迷失了方向，所幸人员和货物并没有什么损失，船队漂流到一个荒岛上。这个岛在地球的什么位置，异域在岛的哪个方向没有人知道。所有人除了看护商品的人之外，都组织起来到岛上进行勘查，还好，还是有一些意外的发现。

这个荒岛上有一些土著的居民，他们对岛屿以外的世界知之甚少，因为，从来没有外面的人打扰过他们的生活。但是，在了解清楚了船队的来历之后，他们却提供了一些意外的信息：距离这个岛不远还有几个更大的岛屿，这些岛屿被不同的国王占领，岛上的居民们生活都很富裕，即使如此，这些岛上的居民也与外面的世界从没有过任何的往来。

在接触了几个岛国之后，现实的情境已经非常明朗：所谓的大岛并没有想象的那样富裕，他们以黄金作为货币，但对于船队所带来的珍稀货品，只有族长和他手下的官员表达了兴趣。他们愿意购买部分商品，但是所能承受的价格与船队的目标相差很远，而且所能购买的数量也有限。

此外，这里与世界的其它地方没有任何的联系，只有个别的人曾经离开过岛屿去历险，但他们都没有再回来，岛上的人不知道异域和大陆，更不知道如何到达。这几天，船队向自己的母国以及异域同时发出了求救的信号，但没有任何的回复。看来，这次的财富之梦要破灭了，所有的人都很沮丧。但是对下一步到底怎么办却有不同的意见。

有人提出继续等待，一定会有人来救援的，只要不断发出求救的信号。至少手头上的口粮和淡水还能支撑一段时间。虽然也有人提出了不同的看法，但想到还可以向岛上的人购买水粮，大家也都同意等等看。

就在暴风之后，岛上的淡水和食物供应受到管制，价格飞涨，而且对于船队限制供应。形势更加恶劣了，船队的会议上出现了一些争执，继续等待是主流意见。虽然有人提出了“自救”的提议，但似乎并没有引起足够的重视。虽然隐约感觉到财富梦的破灭，但多数人似乎还都抱有一线希望。虽然，还没有接收到任何救援的回复信息。

此时，已经有人在和岛上的商人和官员接洽销售的事宜，虽然价格低了些，但还算有的赚，这样的行为遭到了多数人的谩骂和诟病，他们并不反对在岛上销售小部分商品，但这不是他们的目标，商品更不该廉价销售。他们担心，如果低价的信息被异域的商人们知道了，那货物就无法高价出售了。而那些卖货的人却不这样认为，当前生存第一，能够活着离开都不错了，销售了货物才拥有在海岛上购买淡水和食物的可能。

这时，一个中年人找到了船队，声称他刚刚从异域回来。这个消息着实让所有的人情绪达到了兴奋的顶点。但中年人后面说的话，无疑给船主们泼了一盆冷水。他可以带他们去异域，但依照所能携带的水粮，船队只能带上一部分的商品。而此时，求救的信号并没有带来任何的回报。船队的粮食和淡水的储备在渐渐减少，几个岛国的商人们看到船队的艰难处境，所能承受的货品价格还在降低。

怎么办？到底应该怎么办？！

如果将这个故事中船队的困惑称为“荒岛困境”，那么，现实的开发商们也面临着同样的处境。

首先，财富梦一点点被现实的残酷所吞噬和消耗；

第二，环境恶劣但还是有些机会，而机会的背后隐含着的损失令人心有不甘；

第三，那个从异域回来的人可以看作是救援者，但救援者不会拯救船主们的财富梦；

第四，现实处境中的商品供需矛盾，消费者价格接受度低；

第五，等待救援，还是想办法自救？

关于“救援”和“自救”，现实中的开发商们给出了不同版本的答案。有些在等待中煎熬，而以万科为首的一些开发商则通过“自救”来获取货品价值变现和充足的水粮。随着市场环境进一步变得糟糕，“”更成为业内诸多开发商的呼声。

房地产工作计划

(一)xx年底前力争方案报批通过。

x月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

x月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节。

公司确定的xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策。

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作。

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模。

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

(一)、充实基础工作，改善经营环境。

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)、充实各类人才，改善员工结构。

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)、充实企业文化，改善人文精神。

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

(四)、充实综合素质，提高业务技能。

“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力。

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作。

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作。

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

房地产工作计划

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状。

计划的这个部分负责提供与市尝产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析。

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

开发商自曝房地产暴利

一是做假账、巧避税。

一些开发商对记者说，房地产商手上往往都有猎头公司招来的资深会计，深谙开发商做假账的需要好范文版权所有，可以轻车熟路地将楼盘账目上的成本金额加大。明明赚一亿元的楼盘，可以处理成只赚万元或者更低，给外界造成楼盘成本越来越高、不得不提高售价的假象。

一些开发商还告诉记者，房地产商很善于利用城市高新区、开发新区的税收优惠政策，在销售新的楼盘前往往都会在这些地方注册一个新的公司，以享受高新区、开发区招商引资的新企业税收减免等优惠政策。据介绍，做一个楼盘也就几年时间，恰好和新企业减免税收的优惠周期相一致，“仅这一项就可以省下数百万元甚至上千万元。”

二是调高楼盘容积率。

调高容积率是压缩楼盘成本的重要砝码。据一位李姓的房地产商介绍，目前规划和城建部门批准的市区内楼盘的容积率一般不超过（也就是说，房地产商可以开发不超过倍于土地面积的商品房）。而有“实力”的房地产商会通过特殊的途径，打通主管部门的关系，以“做城市标志性建筑、政府重点工程或其他多种理由”把楼盘的容积率调高到或者，有的甚至调到或，这就意味着在同样一块土地上可以开发倍、倍甚至倍于土地面积的商品房。“平地拔高楼，利润马上成倍增长。”

这位开发商对记者说，当然，能做到调高容积率的房地产商必须很有“实力”，往往都是和政府相关主管部门相当熟络的“业内通天大腕”。其中的环节大都是暗箱操作，不为外人所知。

他说：“房地产商做得成功不成功，看他的繁忙程度就知道了，有的周末节假日也忙得见不到人，去哪儿了？很多时候陪领导干部钓鱼去了，旅游去了。关系不到位、实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上呢。”

三是差价空转。

按照国家的政策，土地必须先进入各地的“土地储备中心”，然后再挂牌拍卖。有的房地产商会与当地政府事先达成私下协议，许诺如果得到这块土地，将会如何回报，如无偿替政府承担一些好范文版权所有公益性建设、为市民修建一个广场、修路架桥等等，政府将给于适当比例的土地优惠。于是，地方政府往往会在土地挂牌拍卖之前有针对性地设置门槛，以阻断其他竞拍者。

当事先做了工作的开发商如愿拿下土地标的后，账目上按对外拍卖的价格将钱划到地方财政，紧接着又会给地方财政打一份报告，说明自己无偿修建市政公益设施，希望政府给予价差补贴或优惠。然后就像企业出口创汇、外贸退税等一样，财政会通过土地局返还开发商约定比例的款项。这样开发商实际上是以折扣价买到了好地块，如果管理和控制建筑成本有效，返还的款项除了修建公益设施还可能有剩余。而房地产开发商还会以“楼盘周围环境绿化好、公益市政设施齐全”为由抬高房价。这样，修建市政设施的成本通过高涨的房价最终还是摊到了百姓头上，开发商自然稳赚不赔。

房地产工作计划

20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的.年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

以“xx城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务。

（一）20xx年底前力争方案报批通过。

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、20xx年度工作安排。

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“xx城”项目是市重点工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（六）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节。

公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“xx城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

3、结合市场现状，制订可行的招商政策。

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xx城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。