国际贸易实务指南范文（16篇）

贸易可以促使各国加强合作，实现资源和技术的共享与转移。如果你对贸易的前景和趋势感兴趣，可以参考以下专业的贸易刊物。

国际贸易实务报告

为了进一步了解自我所学习的专业知识，能够灵活运用自我所学习的理论知识，提高实际操作本事，同时为毕业就业铺垫。

1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的本事的培养和锻炼。

这两周一向在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每一天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模拟操作中提高了，同时也认识到了自我身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上教师的指导，写起来还算简便。可是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，教师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的主角，在扮演出口商的主角的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不一样的贸易术语下，保险费的承担者有所不一样，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件简便的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比较。由于教师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择ttlcdadp等方式，信用证结汇能够保证出口商及时得到货款可是费用高，多笔业务的开展，不一样术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不一样核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，经过询盘、发盘、还盘、理解四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务本事的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实训操作的关系。

这是十分重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用本事；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读本事弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语本事在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识必须要学扎实。虽然是理论，可是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用研究。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。异常是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，明白自我的计算机操作本事差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。经过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，经过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作本事。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不一样国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作本事。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践本事和基本素质提出了更高要求。所以我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自我以适应新的形式。

在那里我十分感激我的指导教师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在教师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作本事的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

国际贸易实务简历

国际贸易实务读后感

国际贸易实务简历

婚姻状况：未婚民族：汉族。

求职意向。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：贸易：外贸单证员，跟单员。

工作年限：0职称：无职称。

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：1000--1500希望工作地区：广东省,,。

工作经历。

英语辅导报起止年月：-09～-09。

公司性质：其它所属行业：其他行业。

担任职位：销售员。

工作描述：主要向学生介绍英语辅导报有助于学好英语，提高英语水平。

离职原因：兼职。

公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备。

担任职位：目检员。

工作描述：负责线路板品质的'检测。

离职原因：学习。

教育背景。

毕业院校：肇庆工商职业技术学院。

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：良好。

其它外语能力：

国语水平：精通。

工作能力及其他专长。

为人谦虚谨慎，处事稳重踏实，能吃苦耐劳，有很强组织能力、交际能力，团队合作精神，有很强的责任心，在校期间，自觉自律，大学三年没有缺过考勤，本人爱好文体活动、性格开朗、富有爱心。欲以一技之长，为集体和个人创造财富！

期盼新的机遇和挑战！

国际贸易实务报告

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

国际贸易实务实习报告

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出****易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出****易的主要操作技能。

总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

(1)贯彻理论联系实际的原则。

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

(2)注意业务同法律的联系。

(3)加强英语的学习。

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)坚持学以致用原则。

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评!1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

国际贸易实务实训报告

终于国际贸易实务实训结束了，当静静的坐下来想时，觉得这一个半周的实训里面夹杂了我们每一个人的汗水，每一个人的抱怨声和每一个人的欢声笑语。这次实训不仅仅是一次作业，更是一次我们商英班的团结体现，也是加深了我们的友谊和对每个人的了解。

刚刚开始实训的是国际贸易实训仿真表演，因为我是单号，所以我被分配到了单号组中，刚开始我还觉得我们组会输，因为双号组都是人才济济的，而我们单号组才安静了，可是在后来的了解中，我才真正的发现，原来我们也不赖，每个人都有每个人的突出的地地方和属于他们自己的特色。

在话剧的表演中，我原来先扮演的是一名仲裁员，在这一幕中，我们设计了许多搞笑的台词和广告词，是一幕比较好笑的仲裁裁决。可是后来，大家觉得应该是一个比较严肃的场面，因此，我们把原来的幽默而不失风趣的场面换成了一个比较严肃的场面，因此，我也角色也换成了一位被申请人代理，虽然有些小小的失望，不过，我们还是努力的去演好里面的角色，去完成这次话剧。

在实训话剧的过程中，我深深的体会到了什么是团队精神，什么是合作与沟通，什么是人与人的相处。而且也加深了国际贸易知识的进一步了解，很感谢老师给我们这样的实训来强化我们的知识，让我们更好的把理论知识运用到实际中去。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

结束了话剧实训，迎来的却是上机实训，这让我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个天里，我们处理起业务是不知从何做起，不知道如何去注册会员，如何去申请pin码，如何去申请企业ca码和set码等等一系列的问题，经过接下不的几天，由于我们的努力终于熟悉了操作，在后来由于系统的不完善，导致了我们不能够很好的完成，不过，它还是让我们更好的了解到国际贸易流程。

在本次实习中，我们充分利用了各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

国际贸易实训中我们将面对各种各样要我们应对各种角色和处理各种问题的能力以及培养适应环境能力。在上机模拟训练中同学们分别扮演各种角色，如工厂、进口商、出口商等等这也会是我们未来工作时将会扮演的角色,这次上机也使我们有一种身临其境的感觉。

在这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，在此中暴露出来的基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次的实训，我学会了很多以前不会的东西，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基础前提。回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，本次实训给我最大的体会就是操作细节的细及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！

国际贸易实务报告

国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。

二、实训目的。

外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。

三、实训时间：20xx年9月-12月。

四、实训地点：实训楼504。

五、实训内容。

本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。

具体包括：

(一)审核信用证。

1、目的与要求。

信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“ucp600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。

2、实训内容。

(二)出口托运。

1、目的与要求。

出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。

2、实训内容。

(三)出口货物报检。

1、目的与要求。

商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，会填制报验单和各种检验检疫证书。

2、实训内容。

1、目的与要求。

按照《中华人民共和国海关法》的规定，出口货物必须通过设有海关的地方出境，出境前必须向海关如实申报，交验规定的单据文件，办理查验放行手续。通过实训操作，使学生掌握出口报关的程序及报关单的填写。

2、实训内容。

了解报关程序，根据有关资料会填写报关单。

(五)出口货物投保。

1、目的与要求。

为保险收货人在货物受损后获得经济补偿，货主或收货人在货物出运前就必须向保险公司办理投保。通过实训操作，使学生掌握出口投保流程，会填写出口货物投保单及保险单。

2、实训内容。

基本了解保险公司的有关保险条款，然后选择合适的保险条款和保险险别，填写出口货物投保单和保险单。

(六)出口制单结汇。

1、目的与要求。

在信用证支付条件下，受益人在规定时间内向议付银行提交信用证项下的全套单据，出口人才能顺利进行结汇。因此要求学生根据信用证和货物明细单缮制各种单据，进一步掌握制单要求。

2、实训内容。

信用证项下的议付单据包括汇票、商业发票、装箱单、产地证、提单、保险单和其它证明文件等，了解其单据的内容及缮制方法。

(七)出口核销、退税。

1、目的与要求。

国家为了监督企业在货物出口后及时、足额地收回货款，于1991年实行了出口收汇核销制度。出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。因而要求学生了解收汇核销、退税的基本流程，掌握核销单的基本填写、出口退税相关单据的基本缮制。

2、实训内容。

出口收汇核销单、出口退税相关单据的缮制。

六、实训心得体会(至少1500字)。

本学期我们在袁学军老师的指导下进行了为期一学期的外贸单证实训课程。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等，都需要我们充分运用专业知识。为期一学期的实训中,我认真地完成了实训的全部内容。实训中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成。总的来说,这次实训的过程比较流畅的，我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。这次实训不但巩固了我们平时所学的知识，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。

作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这实训中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。在整个实训中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。因此，我们只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

这次实训的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实训，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。我认为，实习不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，而实训则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实训的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实训中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实训是一种更综合、更严格的学习考察方法。通过这三周的实训，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律，自己总结如下：

1)仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。

2)认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。

3)根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。

4)根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实训过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。

这次实训在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我发现到了自身存在的种种不足和缺陷，根据在实训中发现的自身不足和缺点，我得出了一些解决方法：

1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书。

2.积极补习计算机文化知识，做一些word和excel的练习。计算机是人类社会工作的主流集成工具，熟练地操控计算机是大学生的必备素质之一。我们国际贸易专业日后的很多工作都将依靠计算机来完成，而且电子商务和国际贸易的结合也日趋紧密，因此我们必须把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强大工具。

3.继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。

4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。既然在实训中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。

综上所述，通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在今后的学习、工作中寻找到正确的方向和合理法。

国际贸易实务试题

一、判断题。

1.根据《incoterms1990》的解释，采用d组术语成交，卖没有力理货运保险的义务，所以卖可不必提交保险单。（）。

2.按cfrlandedsingapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。（）。

3.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）4.在采用租船方式运输大宗货物时，租船合同和买卖合同中均应订立卸率和滞期速遣条款。（）。

5.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。（）。

6.采用国际铁路联运运送货物时，联运运单正本是卖方凭以结算货款的单据之一。（）。

7.平安险的英文原意为“单独海损不赔”，也就是说，如果被保险人投保了该险别，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。（）。

8.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。（）。

9.根据国际商会“500”出版物的规定，如果信用证中没有禁止分批装运和转运，则卖方资金的一种形式。（）。

11.备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。（）。

12.在包销协议中，必须将专买权和志卖权作为对流条件加以规定。（）。

13.寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权不享有所有权，因此，货物售出前的风险同寄售人承（）14.根据《联合国国际货物销售合同公约》的'解释，如果一项发盘中规定了有效期，则该项发盘不得撤销。（）。

15.交双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。（）。

与des的区别，除了交货地点和交货方式外，（）。

2.用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“a.v”的规定办法，则表示（）。

a.按货物的毛重计收b.按货物的体积计收c.按货物的件数计收d.按货物的价值计收。

3.信用证中规定**银行为议付行，那么，该议付行（）。

a.只要未加保兑，就有权追索权b.任何情况下，均有追索权。

c.任何情况下，均无追索权d.当开证行破产时，才有追索权。

4.按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。

a.合理时间b.向发盘人发出时c.送达发盘人时d.发盘人收到后以电报确认时。

5.在期货市场上进行的“空头”交易是指（）。

a.预计行情涨，先买进期货合约的行为b.预计行情看跌，先抛出期货合约的行为。

c.为转移风险，进行买期保值的行为d.为转移风险，进行卖期保值的行为。

由（）行使。（）。

a.买方b.卖方c.船长d.开证银行。

2.共同海损分摊时，涉及的受益方包括（）。

a.货方b.船方c.运费方d.救助方。

3.在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（）。

4.国际贸易中解决争议的方式有多种，其中有第三方参与，并建立在自愿基础上的是（）。

a.协商b.调解c.仲裁d.诉讼。

5.带有发票名称的单据有多种，以下项中能作为议付单据的是（）。

a.商业发票b.海关发票c.领事发票d.厂商发票。

四、填空题（每空1分，共20分）。

1.《incoterms1990》的重要物点之一是在每种贸易术语之下都规定了卖方可凭约定（）代替传统的（）单据。

2.c组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是（）和（）两分离。

3.在国际货物买卖中，对某些品质变化较大的农副产品，有时采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质标准，其英文缩写为（），它一般是指（），是相对于“精选货”而言的。

4.国际结算使用的票据中，属于无条件书面支付命令的是（）和（）。5.根据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为（）。

6.商检证书可以作为证明卖方所交货物与合同与规定相符的依据，又可作为处理索赔和理赔的依据，此外，它还有两项作用，即作为（）和（）。

7.1991年4月我国正式加入（），该会分配给我国的国别号为“（）”，凡标有该国别号条形码8.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，除列明货物名称外，还须规定（）和（）。

9.根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。

10.出口商完成装般后，凭（）向船公司换取的已装船提单。

11.国际竞争性招标通常采用的两种招标方式是（）和（）。

五、名词解释题（每小题4分，共16分）。

1.指示提单（orderb/l）2.独家代理（exchsiveagent)3.根本性违约（fundamentalbreach)4.还盘（counteroffer)。

六、简答题（每小题6分，共18分）。

1.简述d/p.t/r和d/a的含义并分析两者的民同点。

2.比较fob与fca术语的异同点。

3.仲裁协议有哪些不同形式？其作用是什么？

七、计算题（8分）。

我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10％，外销价为每公吨146美元fob上海，含佣金2％。试计算该商品的出口换汇成本（要求写出计算公式及计算过程）。

八、案例分析题（8分）。

a商与b商签订一出口合同，合同中规定b商应于4月之前开来信用证，a商应于5月20日之前装运。b商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。a商玩法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，b商电报同意延期，但未能通过开证行来修改书。a商于5月20日完成装运并向银行议付。

请问：a商提出改证的要求是否合理？a商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？a商仅凭b商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

国际贸易实务实践报告

海运提单。

商业发票。

销货合同。

买卖合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

出口货物报关单。

出口货物报检单第二遍流程截图。

海运提单。

商业发票。

合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

进口货物报关单。

入境货物报检单。

实习心得。

这个学期末，我们在实验楼进行了为期一周的国际贸易实务的实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过扮演各个角色来完成了一整套交易过程。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！

第一次做业务的时候，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。到第二次做的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

国际贸易实务试题

1.我某出口公司于8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限208月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示理解的特快专递和撤回理解的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项理解，(a)。

2.信用证规定到期日为年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(c)。

3.独家代理和包销两种贸易方式，(a)。

5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(d)。

6.按照《2000通则》的解释，若以fob条件成交，买卖双方风险划分是以(b)为界。

a.货交承运人保管b.装运港船舷c.货交买方处置d.目的港船舷。

7.证明“主运费已付”的是(c)术语。a.e组b.f组c.c组d.d组。

9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(a)。

a.异议与索赔条款b.违约金条款c.罚金条款d.定金法则。

二、多选题。

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(a)bc。

a.向一个或一个以上特定的人提出b.证明发盘人在得到理解时承受约束的旨意。

c.发盘的资料十分确定d.发盘中明确规定有效期e.务必传到达受盘人。

4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有(a)bc。

a.交货地点b.适用的运输方式c.风险划分界限d.出口报关手续e.进口报关手续。

c.排除法院对争议案件的管辖权d.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

e.仲裁协议务必在争议发生之前达成。

6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(a)b(c)。

a.《1932年华沙—牛津规则》b.《1941年美国对外贸易定义(修订本》。

c.《国际贸易术语解释通则》d.《海牙规则》e.《汉堡规则》。

8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用ocp条款，应满足下列条件(a)b(c)。

a.务必在美国西海岸港口转船b.务必在提单上注明“ocp”字样。

c.务必在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称。

d.务必是美国急需的货物e.务必在美国东海岸港口转船。

三、名词解释。

1.发盘:在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的推荐，如其资料十分确定并且证明在受盘人理解时承受约束的意旨，即构成发盘。

2.加工贸易:所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产潜力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。

3.中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。

4.票汇:指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付必须金额给收款人的汇款方式。

6.清洁提单:指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

7.追索权:是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，能够向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

8.信用证:是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在贴合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

9.还盘:是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，推荐原发盘人思考。

10.贸易术语:是在国际贸易中用来证明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、职责和费用划分问题的专门用语。11.对等样品:是指卖方按买方的来样复制或带给品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。

12.品质公差:是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。

13.溢短装条款:即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交必须的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的资料主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选取以及该部分的作价方法。

14.唛头:又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。

15.象征性交货:是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。16.国际多式联运:是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。

17.滞期费:是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付必须的罚金。18.空白背书:是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

19.仓至仓条款:简称w/w，仓至仓条款是保险职责的起讫条款，即保险职责自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险职责以60天届满终止。

20.汇票:是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在能够确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付必须金额的无条件的书面命令。

21.背书:是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

22.托收:是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行透过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

23.贴现:在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，能够经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除必须贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。

24.交易磋商:在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。

25.询盘:是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

26.逾期理解:理解通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项理解为逾期理解。27.国际保理:国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商带给的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。

28.海运提单:是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。

29.议付:是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。

30.开证申请书:是开证申请人在申请开证时务必填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证(正面)及开证资料(背面)。

国际贸易实务试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.某年世界出口货物贸易额为1.6万亿美元，进口货物贸易额为1.7万亿美元，该年国际货物贸易额为()。

a.0.1万亿美元。

b.1.6万亿美元。

c.1.7万亿美元。

d.3.3万亿美元。

2.按国内价格与进口价格之间的差额征收的关税是()。

a.特惠税。

b.反倾销税。

c.反补贴税。

d.差价税。

3.以倾销方式在国外市场抛售国内市场“剩余货物”的做法属()。

a.偶然性倾销。

b.间歇性倾销。

c.长期性倾销。

d.掠夺性倾销。

4.在外汇管制下，出口商将其外汇收入售与外汇管制机构所适用的汇率是()。

a.官定汇率。

b.市场汇率。

c.差别汇率。

d.浮动汇率。

5.系统地提出保护幼稚工业学说的经济学家是()。

a.李嘉图。

b.李斯特。

c.凯恩斯。

d.托马斯。

6.假定某国净贸易条件以1980年为基期是100，出口价格指数为90，进口价格指数为120，则该国20的净贸易条件为()。

a.75。

b.90。

c.120。

d.133。

7.a国规定从b国进口打火机数量不得超过100万只，这种贸易限制措施属于()。

a.“自动”出口配额。

b.关税配额。

c.国别配额。

d.全球配额。

8.卖方信贷是()。

a.进口方银行向本国进口厂商提供的贷款。

b.进口方银行向外国出口厂商提供的贷款。

c.出口方银行向外国进口厂商提供的贷款。

d.出口方银行向本国出口厂商提供的贷款。

9.与对外间接投资相比，对外直接投资()。

a.输出的是借贷资本。

b.可以获得企业的经营管理权。

c.只能通过创设新企业的方式进行。

d.是一种短期资本移动。

10.关于发展中国家的对外贸易，下列说法中错误的是()。

a.在世界贸易中的地位下降。

b.贸易发展严重不平衡。

c.贸易条件持续改善。

d.主要贸易对象是发达国家。

11.从需求角度解释工业制成品贸易发展的理论是()。

a.人力资本说。

b.偏好相似说。

c.技术差距说。

d.劳动效率说。

12.财政关税与保护关税的主要区别在于()。

a.征税机关不同。

b.征税对象不同。

c.征税目的不同。

d.征税依据不同。

13.我国政府承诺到20，将工业品的平均关税税率降至()。

a.10%。

b.17%。

c.20%。

d.23%。

14.过境货物一般不可在过境区内()。

a.短期储存。

b.重新包装。

c.加工制造。

d.重新分类。

15.不属于南锥体共同市场成员国的是()。

a.墨西哥。

b.巴西。

c.阿根廷。

d.乌拉圭。

16.国际商品协定的主要对象是()。

a.发达国家工业制成品。

b.发达国家初级产品。

c.发展中国家工业制成品。

d.发展中国家初级产品。

17.英文缩写gats是指()。

a.《与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议》。

b.《与贸易有关的投资措施协议》。

c.《关税及贸易总协定》。

d.《服务贸易总协定》。

18.专门从事对最不发达国家提供无息贷款业务的国际金融机构是()。

b.国际开发协会。

c.国际金融公司。

d.世界银行。

19.某国的出口贸易额为1840亿美元，进口贸易额为1400亿美元，该国的国民生产总值为0亿美元，则该国的对外贸易依存度为()。

a.12.8%。

b.14.7%。

c.16.2%。

d.18.5%。

20.世界“自由市场”价格形成的客观基础是()。

a.国际供求关系。

b.买卖双方的约定。

c.各国政府间的协商。

d.各国资源的禀赋。

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)。

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.征收进口附加税的目的主要有()。

a.增加财政收入。

b.维持进出口平衡。

c.应付国际收支危机。

d.防止外国商品低价倾销。

e.对他国实行歧视或报复。

22.70年代中期出现于美国的新贸易保护主义的主要表现是()。

a.高估美元币值。

b.通过财政、金融等政策鼓励出口。

c.扩大“反倾销”和“反补贴”行动。

d.大幅度提高关税。

e.大量使用非关税壁垒。

23.国民待遇条款适用于()。

a.外国产品所应缴纳的国内税捐。

b.船舶在港口的待遇。

c.沿海航行权和领海捕鱼权。

d.铁路运输和转口过境的条件。

e.商标注册、著作权及发明专利权的保护。

24.关于跨国公司技术转让的特点，下列说法中正确的有()。

a.技术转让的先进程度与股权持有比例成正比。

b.技术使用的`限制与股权持有比例成正比。

c.加强对公司内部技术转让的控制以保持对技术的垄断。

d.产品的成熟阶段通常是跨国公司转让技术的最佳时期。

e.采取各种方式提高转让技术的价格。

25.国际贸易商品价格所具有的职能包括()。

a.决定商品国际价值的职能。

b.表现商品国际价值的职能。

c.调节职能。

d.国民收入再分配职能。

e.核算职能。

26.赫克歇尔―俄林的要素禀赋说设立的假定条件包括()。

a.生产要素在国内是完全自由流动的。

b.生产要素在国与国之间是自由流动的。

c.贸易是平衡的。

d.没有规模经济利益。

e.两国生产函数不同。

27.关税同盟应具备的条件有()。

a.完全取消各参加国间的关税。

b.通过协商方式在成员国之间分配关税收入。

c.对来自非成员国的进口设置统一的进口关税。

d.同盟内部实行统一的经济政策。

e.同盟内部实现商品和生产要素的自由移动。

28.给惠国在其普惠制方案中规定的保护措施一般包括()。

a.非互惠条款。

b.预定限额。

c.竞争需要标准。

d.免责条款。

e.毕业条款。

29.一般来说，对进口商品课征关税会导致进口国()。

a.出口数量增加。

b.该商品的进口数量下降。

c.该商品的国内价格上涨。

d.国内对该商品的消费量增加。

e.国内对该商品的生产量减少。

30.下列各种贸易限制措施中，属于非关税壁垒措施的是()。

a.进口押金制。

b.差价税。

c.进口许可证制。

d.国内税。

e.外汇管制。

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)。

31.转口贸易。

32.保护贸易政策。

33.缓冲存货。

34.出口管制。

四、简答题(本大题共3小题，第36小题6分，第37小题6分，第38小题8分，共20分)。

36.跨国公司内部贸易时转移定价的目的是什么?

37.简述比较成本学说的主要内容。

五、论述题(本大题共2小题，第39小题11分，第40小题14分，共25分)。

39.试述中国加入世界贸易组织的利弊。

40.试析区域经济一体化对国际贸易的影响。

国际贸易实务试题

一、判断题。

1.根据《incoterms1990》的解释，采用d组术语成交，卖没有力理货运保险的义务，所以卖可不必提交保险单。（）。

2.按cfrlandedsingapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。（）。

3.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）4.在采用租船方式运输大宗货物时，租船合同和买卖合同中均应订立卸率和滞期速遣条款。（）。

5.海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。（）。

6.采用国际铁路联运运送货物时，联运运单正本是卖方凭以结算货款的单据之一。（）。

7.平安险的英文原意为“单独海损不赔”，也就是说，如果被保险人投保了该险别，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。（）。

8.保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。（）。

9.根据国际商会“500”出版物的规定，如果信用证中没有禁止分批装运和转运，则卖方资金的一种形式。（）。

11.备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。（）。

12.在包销协议中，必须将专买权和志卖权作为对流条件加以规定。（）。

13.寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权不享有所有权，因此，货物售出前的风险同寄售人承（）14.根据《联合国国际货物销售合同公约》的'解释，如果一项发盘中规定了有效期，则该项发盘不得撤销。（）。

15.交双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。（）。

与des的区别，除了交货地点和交货方式外，（）。

2.用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“a.v”的规定办法，则表示（）。

a.按货物的毛重计收b.按货物的体积计收c.按货物的件数计收d.按货物的价值计收。

3.信用证中规定**银行为议付行，那么，该议付行（）。

a.只要未加保兑，就有权追索权b.任何情况下，均有追索权。

c.任何情况下，均无追索权d.当开证行破产时，才有追索权。

4.按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。

a.合理时间b.向发盘人发出时c.送达发盘人时d.发盘人收到后以电报确认时。

5.在期货市场上进行的“空头”交易是指（）。

a.预计行情涨，先买进期货合约的行为b.预计行情看跌，先抛出期货合约的行为。

c.为转移风险，进行买期保值的行为d.为转移风险，进行卖期保值的行为。

由（）行使。（）。

a.买方b.卖方c.船长d.开证银行。

2.共同海损分摊时，涉及的受益方包括（）。

a.货方b.船方c.运费方d.救助方。

3.在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（）。

4.国际贸易中解决争议的方式有多种，其中有第三方参与，并建立在自愿基础上的是（）。

a.协商b.调解c.仲裁d.诉讼。

5.带有发票名称的单据有多种，以下项中能作为议付单据的是（）。

a.商业发票b.海关发票c.领事发票d.厂商发票。

四、填空题（每空1分，共20分）。

1.《incoterms1990》的重要物点之一是在每种贸易术语之下都规定了卖方可凭约定（）代替传统的（）单据。

2.c组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是（）和（）两分离。

3.在国际货物买卖中，对某些品质变化较大的农副产品，有时采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质标准，其英文缩写为（），它一般是指（），是相对于“精选货”而言的。

4.国际结算使用的票据中，属于无条件书面支付命令的是（）和（）。5.根据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为（）。

6.商检证书可以作为证明卖方所交货物与合同与规定相符的依据，又可作为处理索赔和理赔的依据，此外，它还有两项作用，即作为（）和（）。

7.1991年4月我国正式加入（），该会分配给我国的国别号为“（）”，凡标有该国别号条形码8.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，除列明货物名称外，还须规定（）和（）。

9.根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。

10.出口商完成装般后，凭（）向船公司换取的已装船提单。

11.国际竞争性招标通常采用的两种招标方式是（）和（）。

五、名词解释题（每小题4分，共16分）。

1.指示提单（orderb/l）2.独家代理（exchsiveagent)3.根本性违约（fundamentalbreach)4.还盘（counteroffer)。

六、简答题（每小题6分，共18分）。

1.简述d/p.t/r和d/a的含义并分析两者的民同点。

2.比较fob与fca术语的异同点。

3.仲裁协议有哪些不同形式？其作用是什么？

七、计算题（8分）。

我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10％，外销价为每公吨146美元fob上海，含佣金2％。试计算该商品的出口换汇成本（要求写出计算公式及计算过程）。

八、案例分析题（8分）。

a商与b商签订一出口合同，合同中规定b商应于4月之前开来信用证，a商应于5月20日之前装运。b商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。a商玩法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，b商电报同意延期，但未能通过开证行来修改书。a商于5月20日完成装运并向银行议付。

请问：a商提出改证的要求是否合理？a商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？a商仅凭b商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

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国际贸易实务试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.某年世界出口货物贸易额为1.6万亿美元，进口货物贸易额为1.7万亿美元，该年国际货物贸易额为()。

a.0.1万亿美元。

b.1.6万亿美元。

c.1.7万亿美元。

d.3.3万亿美元。

2.按国内价格与进口价格之间的差额征收的关税是()。

a.特惠税。

b.反倾销税。

c.反补贴税。

d.差价税。

3.以倾销方式在国外市场抛售国内市场“剩余货物”的做法属()。

a.偶然性倾销。

b.间歇性倾销。

c.长期性倾销。

d.掠夺性倾销。

4.在外汇管制下，出口商将其外汇收入售与外汇管制机构所适用的汇率是()。

a.官定汇率。

b.市场汇率。

c.差别汇率。

d.浮动汇率。

5.系统地提出保护幼稚工业学说的经济学家是()。

a.李嘉图。

b.李斯特。

c.凯恩斯。

d.托马斯。

6.假定某国净贸易条件以1980年为基期是100，2000年出口价格指数为90，进口价格指数为120，则该国2000年的净贸易条件为()。

a.75。

b.90。

c.120。

d.133。

7.a国规定2005年从b国进口打火机数量不得超过100万只，这种贸易限制措施属于()。

a.“自动”出口配额。

b.关税配额。

c.国别配额。

d.全球配额。

8.卖方信贷是()。

a.进口方银行向本国进口厂商提供的贷款。

b.进口方银行向外国出口厂商提供的贷款。

c.出口方银行向外国进口厂商提供的贷款。

d.出口方银行向本国出口厂商提供的贷款。

9.与对外间接投资相比，对外直接投资()。

a.输出的是借贷资本。

b.可以获得企业的经营管理权。

c.只能通过创设新企业的方式进行。

d.是一种短期资本移动。

10.关于发展中国家的对外贸易，下列说法中错误的是()。

a.在世界贸易中的地位下降。

b.贸易发展严重不平衡。

c.贸易条件持续改善。

d.主要贸易对象是发达国家。

11.从需求角度解释工业制成品贸易发展的理论是()。

a.人力资本说。

b.偏好相似说。

c.技术差距说。

d.劳动效率说。

12.财政关税与保护关税的主要区别在于()。

a.征税机关不同。

b.征税对象不同。

c.征税目的不同。

d.征税依据不同。

13.我国政府承诺到2005年，将工业品的平均关税税率降至()。

a.10%。

b.17%。

c.20%。

d.23%。

14.过境货物一般不可在过境区内()。

a.短期储存。

b.重新包装。

c.加工制造。

d.重新分类。

15.不属于南锥体共同市场成员国的是()。

a.墨西哥。

b.巴西。

c.阿根廷。

d.乌拉圭。

16.国际商品协定的主要对象是()。

a.发达国家工业制成品。

b.发达国家初级产品。

c.发展中国家工业制成品。

d.发展中国家初级产品。

17.英文缩写gats是指()。

a.《与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议》。

b.《与贸易有关的投资措施协议》。

c.《关税及贸易总协定》。

d.《服务贸易总协定》。

18.专门从事对最不发达国家提供无息贷款业务的国际金融机构是()。

b.国际开发协会。

c.国际金融公司。

d.世界银行。

19.1998年某国的出口贸易额为1840亿美元，进口贸易额为1400亿美元，该国的国民生产总值为20000亿美元，则该国的对外贸易依存度为()。

a.12.8%。

b.14.7%。

c.16.2%。

d.18.5%。

20.世界“自由市场”价格形成的客观基础是()。

a.国际供求关系。

b.买卖双方的约定。

c.各国政府间的协商。

d.各国资源的禀赋。

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)。

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.征收进口附加税的目的主要有()。

a.增加财政收入。

b.维持进出口平衡。

c.应付国际收支危机。

d.防止外国商品低价倾销。

e.对他国实行歧视或报复。

22.70年代中期出现于美国的新贸易保护主义的主要表现是()。

a.高估美元币值。

b.通过财政、金融等政策鼓励出口。

c.扩大“反倾销”和“反补贴”行动。

d.大幅度提高关税。

e.大量使用非关税壁垒。

23.国民待遇条款适用于()。

a.外国产品所应缴纳的国内税捐。

b.船舶在港口的待遇。

c.沿海航行权和领海捕鱼权。

d.铁路运输和转口过境的条件。

e.商标注册、著作权及发明专利权的保护。

24.关于跨国公司技术转让的特点，下列说法中正确的有()。

a.技术转让的先进程度与股权持有比例成正比。

b.技术使用的`限制与股权持有比例成正比。

c.加强对公司内部技术转让的控制以保持对技术的垄断。

d.产品的成熟阶段通常是跨国公司转让技术的最佳时期。

e.采取各种方式提高转让技术的价格。

25.国际贸易商品价格所具有的职能包括()。

a.决定商品国际价值的职能。

b.表现商品国际价值的职能。

c.调节职能。

d.国民收入再分配职能。

e.核算职能。

26.赫克歇尔―俄林的要素禀赋说设立的假定条件包括()。

a.生产要素在国内是完全自由流动的。

b.生产要素在国与国之间是自由流动的。

c.贸易是平衡的。

d.没有规模经济利益。

e.两国生产函数不同。

27.关税同盟应具备的条件有()。

a.完全取消各参加国间的关税。

b.通过协商方式在成员国之间分配关税收入。

c.对来自非成员国的进口设置统一的进口关税。

d.同盟内部实行统一的经济政策。

e.同盟内部实现商品和生产要素的自由移动。

28.给惠国在其普惠制方案中规定的保护措施一般包括()。

a.非互惠条款。

b.预定限额。

c.竞争需要标准。

d.免责条款。

e.毕业条款。

29.一般来说，对进口商品课征关税会导致进口国()。

a.出口数量增加。

b.该商品的进口数量下降。

c.该商品的国内价格上涨。

d.国内对该商品的消费量增加。

e.国内对该商品的生产量减少。

30.下列各种贸易限制措施中，属于非关税壁垒措施的是()。

a.进口押金制。

b.差价税。

c.进口许可证制。

d.国内税。

e.外汇管制。

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)。

31.转口贸易。

32.保护贸易政策。

33.缓冲存货。

34.出口管制。

四、简答题(本大题共3小题，第36小题6分，第37小题6分，第38小题8分，共20分)。

36.跨国公司内部贸易时转移定价的目的是什么?

37.简述比较成本学说的主要内容。

五、论述题(本大题共2小题，第39小题11分，第40小题14分，共25分)。

39.试述中国加入世界贸易组织的利弊。

40.试析区域经济一体化对国际贸易的影响。

文档为doc格式。

国际贸易实务实习周记

实训目的：为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力。

实训内容：

1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/t、l/c、d/a、d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

国际贸易实务实习体会

在接触了国际贸易这个行业之后，通过实务实习，将理论与实际结合，更好的了解国际贸易实务这门课程，更好的了解国际贸易的流程。下面是本站小编为大家收集整理的国际贸易实务实习体会，欢迎大家阅读。

通过近一周的国际贸易实务的模拟实验，在simtrade的上机实习，使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程、基本原理、基本知识和基本技能与方法。同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许多知识。我们组三单用的是cifl/c、fobl/c、cfrl/c三种方式。

在整个实验的流程开始，是要将资料填好，要注意不能随意修改。在之后的填单据、签合同等地方都需要用到。在决定选择产品种类时，我们决定先和样本一样选择食品类产品。事实证明，食品确实是最简单的，之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或少的问题。在发布广告信息等方面都进行的很顺利，但是在进口商询盘时遇到了一点小问题。由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用英文。虽说英语也学了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上还真没有经验，最后我们是参考说明书上样本的模式，艰辛的完成了进出口商的发盘询盘。从这里我们就隐约的感觉到之后所要用到的专业英语知识有很多。

在出口商与工厂建立业务关系时，工厂要通过核算成本、费用、利润等来最终给出口商报价，之后出口商再加上合适的利润就可以向进口商发盘。在使用cif时，出口商必须要计算出海运费、保险费以及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价。所以说用cif出口商所担负的责任是最大的，进口商获利就比较大。使用fob出口商最划算，而使用cfr两边就差不多了。老师在课上讲的时候有那么点糊涂，但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了。

作为新手，我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了。外销合同的填写不像我们想象中的那么简单。首先合同因为是外贸合同，所以是全英文。其次，有许多的专业术语我们不是特别了解。最后，合同的填写格式也遇到了很大的问题。在我们大致的写了合同再检查的时候，发现了很多的错误的地方，例如商品的描述、唛头等等。到最后我们是照着样本一步一步的修改，才使得整个合同没有错误的通过了。

细核算，我们依旧正确率不高，这让我意识到可能我们还不是真正的了解怎样去计算那些价格，就是自己掌握的知识还不够。但是由于这并没有影响之后的流程，所以并没有对此付出很大的时间。但是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待，不能马虎。

在以l/c方式的结算方式下，信用证申请书、信用证、信用证通知书的使用对我们来说也是相当繁琐的。其中最让人头痛的要数进口地银行开立的信用证了。我们小组本着精益求精的原则，力求每个单证的正确率都要最好。但是对于信用证，其中有一个“应具备单据”的填写一直是错误的，使得我们组做的三单的信用证正确率都是99%。虽然信用证已经可以通过了，但是我们就算是按照样本来操作也没有一个是完全正确，这使得我们收到了很严重的打击。就算到现在我们的这个问题也依然没能解决。我想，这不仅仅是我们的专业英语不过关，还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没能完全掌握有关。老师在课上教授的是让我们如何来学习，让我们掌握学习的方法，但是我确没能解决我所面临的问题，这也是让我对自己有点小失望的地方。当然，我们并不是专业的做国际贸易这方面的人，所以也不可能太了解当中的所有含义，我也只能尽我自己最大的努力，把该做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立与国内工厂的。

买卖合同。

了。当初做到这里的时候很疑惑为什么出口商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系，后来经人指点才明白，如果先让工厂备好货的话，一旦进口商毁约或者双方的合同有什么要更改的地方，出口商的货物就可能出现卖不出去的情况。为了达到更好的资源配置，出口商应当在审核信用证通知书确认无误后再与工厂联系，这样三者的利益都能较好的实现。

备货完成之后，接下来就是出口商所要填制的一系列单据了。有先前的单据做铺垫，货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等单据就不算难写了。但是要注意的就是报检所要选择的单据，不能多也不能少，否则就会出现错误。

口商中办理货物运输投保保险单时保险金额就必须要完全正确，否则就不能通过。我们小组由于将保险金额错当成了保险费，当时我们都以为是要精确到小数点后好几位，一直用了一个多小时在计算保险费，虽然其他的地方都完全正确，但是只要保险金额没有正确，一直都没能通过货物运输保险单的审核。幸亏之后在经过中午休息后，终于恍然大悟，想通了错误的地方，是要填写保险金额，而不是保险费。虽说浪费了那么多的时间在计算保险费上，但是经过这一个教训，我们也将保险费、保险金额的计算方法铭记于心，并且了解了货物运输投保保险单的重要性。

我们小组在之后的送货、报关、发送装船通知、押汇、以及银行的业务、以及之后的进出口商的业务流程等方面都没有出现很大的问题。但是周边的其他组的同学有遭遇到系统随机出现的船员罢工、货物损毁等情况，出现了进口商向谁索赔的问题。如果出现的是货物损毁的话买了一切险还是可以向保险公司索赔，但是如果是出现的是船员罢工的话，没有办理罢工险这一单就会作废，重新再做一遍。所以为了保险起见，多投保罢工险的话，能避免比较大的损失。

总之，这次国贸实务的模拟实验让我学到了许多课程上所不能深入了解的知识。也发现了自己的许多不足之处和自己的。

心得体会。

第一、英语的重要性。在模拟操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷。英语的造诣不深也可能直接导致在国际贸易的过程中蒙受损失，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

第二、加强相关知识以及实际操作的了解。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

第三、要有良好的对待事物的态度。国际贸易工作人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!

一、

实习目的。

通过运用浙科国际贸易软件操作模拟，来熟悉各种单据的填制方法，了解熟悉国际贸易流程，不拘泥与课堂上所学的知识，将理论与实际更好的联系起来，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

三、实习内容。

在实训开始的时候，老师并没有让我们进行实务训练，只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据。万事开头难。还记得最开始的时候，我们都不会填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白该怎么填，该填什么。后来才发现，可以根据案例来填制单据，而且，不懂的地方还有帮助。它详细解释了每个空白处应该填什么，在没有注明的情况下怎么填。在老师同学的帮助下，我顺利的填制了第一张单据：保险单。平时在老师讲课的时候，总觉得书上给的单据样本，看上去都是很简单的，到时候自己肯定会填。到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单，很多地方都是要根据实际情况来定的。在填写完两张单据后，我渐渐的摸出了门道，明白了单据的填制方法。前两张单据花费了近一天的时间，而后面的几张单据，不到一上午就制作完毕了。

填制单据告一段落后，老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识。我一直以为，交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘，谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且，我一直以为往来函电过程中用的都是中文，没想到都是英文。这对我们来说，是个不小的挑战。虽然我们学习了这么久的英语，但运用到实际中，还是有点生疏。怪不的老师总说我们学贸易的，英语一定要过关。

最后，就是我们期待已久的实训了。老师根据我们注册时的信息，为我们分配好了角色。最开始的时候，我是生产商。生产商的任务很简单，不像进出口商那么繁琐。在出口商和进口商订立合同之后，出口商就和和我联系，发邮件来表达想要建立生产关系。我接受以后，出口商就会发过来一份生产合同。我确认完之后就可以进行生产了，之后便是放货。放货的同时，我就收到了货款。因为是在软件上模拟，所以过程不像实际生产那么费劲，只要点击一下鼠标就可以了。虽然这只是一个模拟训练，但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的。

后来，老师说，最好每个人都做一次进口商或是出口商，这样可以更好的了解贸易流程。我的角色便进行了修改，变成了进口商。进口商的任务就不是那么简单了，如果有人主动与你交易还好，没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商。因为，彼此的合作伙伴都是一个班级中的人，联系起来还是比较方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往来了几封邮件之后，便订立了合同。因为是按照cif贸易术语成交的，运输和保险都是由对方承担，让我少了很多责任。申请完信用证后，便等待对方的业务办理。过了不久，对方通知我可以到银行付款赎单了。赎单之后，便到商检局和海关办理业务，审核之后，提货进行内销。最后我进行了一下初步的核算，发现这次交易亏损了很多。这让我感到很难过，但是盈亏在商场上都是很正常的事情，只能怪自己经营不善，没有做好进口预算。

四、实习心得。

进过这次实务训练，让我学到了很多。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话说的很对，如果我们只是注重课本上的知识，而不进行实际模拟，即使我们考试成绩再高也没有用，我们仍然是不合格的。只有将理论与实际结合，我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程，更好的了解国际贸易的流程。记得，在临近考试的时候，老师曾经说过：“你们如果好好的进行外贸模拟，不但对你们的考试有帮助，对你们以后也是很有好处的。”事实证明，老师说的很对。这次实务训练真的让我学到了不少东西，让我受益匪浅。

很感谢xx公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

一、前言。

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的。

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程。

1、综合实训的组织与要求。

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案。

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定。

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。